Vorsprung durch “Trade Show Intelligence”
Ihre Wettbewerber stellen auf Messen aus, besuchen Kongresse oder präsentieren neue Produkte und Vorhaben auf anderen öffentlichen Veranstaltungen. Dabei geben sie gewollt oder ungewollt Informationen über sich preis, die Ihnen erhebliche Wettbewerbsvorteile bringen können - wenn es Ihnen gelingt, diese wahrzunehmen und systematisch nutzen.
Messen und Kongresse sind also ein “target-rich environment” - nirgendwo sonst bekommen Sie in so kurzer Zeit so viele wertvolle Informationen, mit denen Sie Ihre internen Prozesse beschleunigen, Fehlinvestitionen vermeiden oder strategische Fehler verhindern können.
Hat sich die Standgröße verändert? Wieviele Mitarbeiter befinden sich auf der Messe? Sind neue Partner mit an Bord? Welche Produkte stehen im Vordergrund, welche sind völlig verschwunden? Welche Ankündigungen werden gemacht? Was sagen eigentlich die Ingenieure zu den vollmundigen Behauptungen der Verkäufer? Welche Werbekampagnen sind geplant - und wann? Gibt es neue Vertriebspartner? In welchen Bereichen werden neue Mitarbeiter gesucht? Welche Rückschlüsse lässt das auf die Produktentwicklung zu? Was sagen Vertriebspartner und Lieferanten über die Zusammenarbeit?
Trade Show Intelligence heißt, auf Messen und Kongressen Antworten zu allen diesen und vielen weiteren Fragen effektiv zu sammeln, zeitnah auszuwerten und Ihren Mitarbeitern in Produktentwicklung, Produktion, Marketing und Vertrieb gewinnbringend zugänglich zu machen. Darüber hinaus erhalten Sie wertvolle strategische Hinweise in Bezug auf Position und Positionierung Ihres Unternehmens im Wettbewerb.
In der Competitive Intelligence beschäftigt sich ein ganzer Zweig der Disziplin nur mit der effektiven, unauffälligen und ethisch einwandfreien Gewinnung von Informationen über Wettbewerber auf Messen und Kongressen. Wie das funktioniert? Strategien, Konzepte und praktische Tipps erfahren Sie dazu von CI-Berater und Fachbuchautor Andreas Romppel, der Sie in der konkreten Vorbereitung von Veranstaltungen zu Voraussetzungen, Ressourcen, Koordination und Auswertung von Trade Show Intelligence-Projekten berät.
Ein Teil dieser Vorbereitung besteht nicht zuletzt auch darin, eigene Informationslecks zu stopfen - denn die wenigsten Unternehmen haben eindeutige Vorstellungen oder gar Anweisungen entwickelt, wem ihre Mitarbeiter wann was erzählen dürfen. Und den wenigsten Mitarbeitern wird es ohne eine entsprechende Vorbereitung bewusst werden, wenn sie auf professionelle Weise ausgehorcht werden.
Ihr Berater für Trade Show Intelligence-Projekte ist Andreas Romppel.
Als ehemaliger PR Account Director einer der einflussreichsten Agenturen Deutschlands war er auch für die aktive Außendarstellung von Unternehmen auf Messen und Kongressen konzeptionell und praktisch verantwortlich. Als einer der wenigen deutschen Consultants im Bereich Competitive Intelligence verfügt über das Know-how und die Erfahrung in den Bereichen Recherche und Konkurrenzanalyse, um den Messeauftritt von Wettbewerbern zu “decodieren”. Andreas Romppel ist Autor eines Fachbuches zum Thema Wettbewerbsanalyse und Mitgründer des Deutschen Competitive Intelligence Forums.
Wenn ich Ihr Interesse geweckt habe, kontaktieren Sie mich bitte über das Online-Formular oder rufen Sie mich an unter 0611/8120984.
